Na Coface, fazemos os negócios acontecerem todos os dias.
Com uma equipe de 5.200 especialistas de mais de 80 nacionalidades, presente em 58 países, somos movidos por um propósito comum: ajudar empresas a enfrentarem as incertezas, oferecendo suporte para que tomem decisões mais seguras e negociem com mais inteligência em um mundo complexo.
Com quase 80 anos de experiência global, oferecemos um portfólio completo de soluções — Seguro de Crédito, Informações Comerciais (Business Information) e Cobrança de Dívidas — impulsionado por um patrimônio único de dados, tecnologia de ponta, inovação e profundo conhecimento da economia mundial.
Fazer parte da Coface é integrar uma organização internacional próxima e colaborativa, onde suas ideias são valorizadas. Incentivamos uma cultura de aprendizado contínuo, inclusão e cooperação, oferecendo autonomia e a oportunidade de ver o impacto direto do seu trabalho.
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Buscamos um(a) profissional com perfil hunter, altamente orientado(a) à prospecção ativa e geração de novas oportunidades de negócio no mercado B2B.
Será responsável por identificar, abordar e desenvolver novos clientes, atuando com soluções de Business Information, por meio de uma abordagem consultiva e estratégica.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de clientes B2B, com foco na abertura de novas contas;
- Conduzir ciclos de venda consultivos e complexos, desde a identificação da oportunidade até o fechamento;
- Mapear oportunidades em segmentos estratégicos, entendendo profundamente as necessidades do cliente;
- Gerar e gerenciar pipeline qualificado, garantindo previsibilidade e atingimento de metas;
- Utilizar ferramentas digitais como CRM, automação de prospecção e análise de dados para gestão de oportunidades e melhoria de performance;
- Apoiar estratégias comerciais com inteligência de mercado e insights baseados em dados;
- Trabalhar de forma integrada com áreas internas (marketing, jurídico, administrativo), visando potencializar propostas e acelerar fechamentos;
- Realizar o acompanhamento de indicadores comerciais e reporte de resultados.
- Experiência em prospecção e vendas B2B;
- Vivência com venda de soluções, dados, tecnologia, SaaS, serviços B2B ou produtos técnicos;
- Experiência com vendas consultivas e ciclos complexos;
- Forte domínio de ferramentas de CRM e soluções digitais de vendas;
- Perfil orientado a resultados, com foco em metas e geração de receita;
- Capacidade analítica e orientação a dados.