SGS es líder mundial en inspección, verificación y certificación. Está considerada como principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 93.000 empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios por todo el mundo. Nuestra misión, es añadir valor a la sociedad para construir un mundo mejor, más seguro e interconectado.
Se requiere un Senior Growth Executive con experiencia comprobada en el sector de construcción e infraestructura, responsable de desarrollar y expandir el portafolio de servicios profesionales de la empresa en las siguientes líneas de negocio:
- Gerencia de Proyectos
- Supervisión de obra
- Proyectos retail
- Edificios verticales
- Parques industriales
- Obra industrial y de manufactura
**Responsabilidades Clave**
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio en construcción, infraestructura, retail, industrial y desarrollos verticales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas de servicios profesionales (B2B): prospección, calificación, estructuración de propuestas técnicas-económicas, negociación y cierre de contratos.
- Estructurar propuestas técnicas y económicas que respondan a requerimientos específicos de clientes, demostrando profundo conocimiento de alcances, cronogramas y costos de proyectos.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes, desarrolladores, inversionistas, arquitectos, constructoras y contratistas para asegurar recurrencia y expansión de servicios.
- Coordinar con equipos internos (PMO, ingeniería, supervisión, finanzas y legal) para la preparación y presentación de propuestas competitivas.
- Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas líneas de servicio, definir precios, estructuras de costos y márgenes que aseguren rentabilidad.
- Monitorear y reportar indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales: pipeline, tasa de conversión, rentabilidad de cuentas y forecast de resultados.
- Representar a la empresa en reuniones comerciales, presentaciones, ferias y eventos del sector, actuando como enlace estratégico entre clientes, operaciones y dirección.
Formación académica
- Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín.
- Deseable: Maestría o diplomado en Gestión de Proyectos, Dirección de Empresas o Ventas B2B.
Experiencia
- Mínimo 8–10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocio o dirección de cuentas en construcción, gerencia de proyectos, infraestructura, retail o industria.
- Experiencia comprobable en ventas de servicios profesionales (B2B) y conocimiento práctico de proyectos retail, edificios verticales, parques industriales y plantas de manufactura.
Conocimientos técnicos
- Procesos de construcción, supervición de obra y ciclo de vida de proyectos (PMI/PMBOK deseable).
- Lectura e interpretación de planos, alcances técnicos, cronogramas y estructuración de propuestas técnicas-económicas.
- Costos directos e indirectos en proyectos de construcción.
Habilidades clave
- Enfoque comercial y estratégico con alta capacidad de negociación y cierre.
- Comunicación ejecutiva, presentación ante clientes y orientación a resultados con manejo de KPIs comerciales.
- Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders, autonomía, liderazgo y pensamiento analítico.
- Mentalidad de crecimiento con capacidad para abrir mercado y desarrollar cuentas desde cero.
Idiomas
- Español: nativo.
- Inglés: intermedio–avanzado (deseable para clientes o proyectos internacionales).
Ofrecemos
- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
- Beneficios competitivos.
- Renta conforme experiencia
- Capacitación permanente