Rotork is the market-leading global flow control and instrumentation company, helping our customers manage the flow of liquids, gases and powders across many industries worldwide.
Our purpose is Keeping the World Flowing for Future Generations.
저희는 한국 부산에 위치한 본사에 합류할 유능한 CPI 영업 엔지니어를 찾고 있습니다. 이 직무에서 귀하는 설치당 비용(CPI) 모델 및 모바일 앱 배포에 대한 전문 지식을 바탕으로, 당사의 기술 역량과 고객의 요구 사항 사이의 가교 역할을 수행하게 됩니다. 고객에게 기술적 지침을 제공하여 성공적인 구현과 장기적인 파트너십을 확보하는 동시에 매출 성장을 주도할 책임이 있습니다. 이 직책은 역동적이고 빠르게 변화하는 환경에서 영업 감각과 기술 지식을 결합할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.
- CPI 및 모바일 앱 배포 분야에서 새로운 비즈니스 기회를 발굴, 평가 및 추진 • 잠재 고객을 대상으로 기술 프레젠테이션 및 제품 시연을 진행하며, 가치 제안을 명확하게 전달 • 고객 요구 사항을 분석하고, 고객의 구체적인 비즈니스 목표를 충족하는 맞춤형 솔루션 제공 • 기술 팀과 협력하여 문제 해결, 고객 우려 사항 해소 및 성공적인 제품 구현 보장
- 주요 고객과의 강력한 관계를 구축 및 유지하며, 고객의 주된 기술 및 영업 담당자 역할을 수행 • 고객의 요구와 회사의 목표에 부합하는 상세한 제안서, 가격 모델 및 계약 조건을 작성 • 전환율, ROI, 캠페인 효과성 등 성과 지표를 모니터링 및 분석하여 영업 전략 최적화
- CRM 소프트웨어를 활용하여 모든 영업 활동, 파이프라인 현황 및 고객 상호작용에 대한 정확한 기록을 유지합니다 • 업계 행사, 컨퍼런스 및 네트워킹 기회에 참여하여 시장 입지를 확대하고 잠재 고객을 발굴합니다 • 고객 인사이트와 시장 동향을 바탕으로 제품 및 마케팅 팀에 피드백을 제공합니다
- 소프트웨어, SaaS 또는 모바일 앱 유통 업계에서 세일즈 엔지니어링, 기술 영업 또는 이와 유사한 직무에 대한 검증된 경력 • CPI 모델, 모바일 앱 수익화 전략 및 퍼포먼스 마케팅 지표에 대한 깊은 이해 • CRM 소프트웨어 및 영업 지원 도구에 대한 숙련된 활용 능력 • 뛰어난 기술적 문제 해결 능력
- 데이터를 해석하고 실행 가능한 인사이트를 도출할 수 있는 뛰어난 분석 능력 • 비기술적 대상에게 복잡한 기술적 개념을 설명할 수 있는 탁월한 의사소통 및 프레젠테이션 능력 • 거래 성사 및 영업 목표 초과 달성에 대한 입증된 실적 • 세부 사항에 대한 주의를 기울이면서 동시에 여러 고객 관계를 관리할 수 있는 능력 • • 다양한 고객 요구 사항을 충족하기 위한 제품 솔루션 맞춤화 능력 • 빠른 업무 환경에서 업무를 효과적으로 우선순위화하고 조직하는 능력 • 우대: 아시아 태평양 지역 근무 경험 또는 해당 지역 시장 동향에 대한 이해 • 우대: API 통합 및 기술 구현 프로세스에 대한 지식 • 우대: 퍼포먼스 마케팅 플랫폼 및 어트리뷰션 모델링 경험