Na Coface, fazemos os negócios acontecerem todos os dias.
Com uma equipe de 5.200 especialistas de mais de 80 nacionalidades, presente em 58 países, somos movidos por um propósito comum: ajudar empresas a enfrentarem as incertezas, oferecendo suporte para que tomem decisões mais seguras e negociem com mais inteligência em um mundo complexo.
Com quase 80 anos de experiência global, oferecemos um portfólio completo de soluções — Seguro de Crédito, Informações Comerciais (Business Information) e Cobrança de Dívidas — impulsionado por um patrimônio único de dados, tecnologia de ponta, inovação e profundo conhecimento da economia mundial.
Fazer parte da Coface é integrar uma organização internacional próxima e colaborativa, onde suas ideias são valorizadas. Incentivamos uma cultura de aprendizado contínuo, inclusão e cooperação, oferecendo autonomia e a oportunidade de ver o impacto direto do seu trabalho.
Venha construir o futuro do comércio com a gente. Junte-se aos nossos Happeners!"
Responsável por planejar e executar, em conjunto com a diretoria comercial, a estratégia de vendas da área de atuação, assegurando o cumprimento das metas de faturamento, volume de vendas e rentabilidade definidas pela Companhia. Atua na gestão e desenvolvimento da equipe comercial e dos corretores parceiros, orientando sobre metas, produtos, planos de ação e acompanhando continuamente o desempenho por meio de indicadores e relatórios de performance.
Desenvolve e fortalece o relacionamento com clientes e parceiros comerciais, promovendo os produtos e soluções da companhia, negociando condições comerciais e garantindo altos níveis de satisfação, fidelização e crescimento da carteira. Analisa a performance dos corretores e da carteira de clientes, identificando oportunidades, desvios e necessidades de ações corretivas para incremento da produção e rentabilidade.
Gerencia a implementação das estratégias comerciais junto aos corretores, conduz treinamentos sobre produtos, sistemas e processos, acompanha a elaboração, precificação e validação das propostas comerciais em alinhamento com as áreas internas, bem como a implantação das apólices e a transição para o atendimento contínuo via CRM.
Monitora tendências de mercado e da concorrência, identifica novos nichos, mercados e canais de comercialização, contribuindo ativamente para a expansão sustentável dos negócios e o fortalecimento da estratégia comercial da Companhia.
- Formação superior completa (Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas);
- Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em seguros, serviços financeiros ou B2B;
- Experiência na gestão de equipes e relacionamento com corretores/parceiros;
- Experiência em análise de indicadores de performance, rentabilidade e carteira;
- Conhecimento em estratégias comerciais, negociação e desenvolvimento de negócios;
- Domínio de ferramentas de CRM e relatórios gerenciais;
- Disponibilidade para reuniões, treinamentos e visitas comerciai
Competências
- Liderança e gestão de pessoas;
- Forte orientação para resultados e rentabilidade;
- Visão estratégica e capacidade analítica;
- Habilidade de negociação e comunicação;
- Foco no cliente e excelência em atendimento;
- Capacidade de articulação com áreas internas;
- Proatividade, organização e senso de priorização;
- Adaptabilidade às mudanças de mercado.